如何利用校友網絡取得商業成功

• 通過校友網絡與母校保持聯繫可以幫助您結識對您的業務至關重要的專業人士和合作夥伴。
• 校友網絡還提供指導機會，可以將您與即將作為求職者進入勞動力市場的學生聯繫起來。
• 贊助校友網絡活動可以幫助您建立品牌並擴大受眾。
• 本文適用於有興趣利用大學校友組織建立商業網絡和其他好處的企業家。

僅僅因為你已經大學畢業並不意味著你的母校需要成為遙遠的記憶。通過校友組織與你的大學保持聯繫，你可以與正在學習進入你的領域的學生以及其他專業人士和潛在合作夥伴的校友建立關係，甚至可以通過贊助活動和成為校園存在來提升你的品牌形象。本指南提供了有關如何與大學校友網絡互動以使您的小型企業受益的想法。

什麼是校友網絡？

校友網絡是由學院/大學或校友創建的組織，旨在使畢業生與其他校友、在讀學生和學校教職員工保持聯繫。校友網絡使具有共同經歷和相似興趣的人能夠持續建立聯繫。這可能意味著將雇主介紹給畢業生，將潛在的商業夥伴相互聯繫起來，或者幫助相互推廣學校和校友品牌。如果您知道如何正確利用校友網絡，它可以成為一個強大的工具和有用的資源。

你知道嗎？：有些人聲稱上大學對企業家來說是浪費金錢。但是，如果您在創業之前上過大學，那麼您絕對可以利用它提供的資源，即使是作為一名畢業生，包括您母校的校友網絡。

校友網絡有什麼好處？

校友網絡為小型企業提供了幾個關鍵優勢。以下是一些最重要的優勢：

合格的求職者

校友網絡經常將畢業生與在讀學生聯繫起來，這使他們成為識別合格求職者並及早與他們建立關係的沃土。無論您是想提供實習機會還是聘請應屆畢業生擔任空缺職位，您的校友網絡都是很好的第一站。因為你可以信任你的校友網絡，它在招聘過程中增加了一層審查。

要點：應屆畢業生可能想知道他們的母校是否可以幫助他們找到工作。答案是肯定的；同樣，企業家可以利用他們以前的學校找到合格的求職者。

商業網絡

您將在校友網絡中聯繫的不僅僅是外向的學生；其他校友也在尋找業務聯繫。您可能會在校友網絡活動中找到您的下一個供應商，也許他們會根據您的共同背景與您達成交易。或者，也許您會獲得一些可以從您的服務中受益的新客戶。校友網絡通常包含各種各樣的企業家和各行各業的專業人士，你永遠不知道你會遇到誰，也不知道你可以如何互相幫助。

品牌建設

校友網絡經常在校園內或線上舉辦活動，而且很多時候，他們會尋找贊助商。花一點錢讓您的品牌處於領先地位（甚至可能獲得一些演講時間）是值得的；你越是成為校友組織的固定成員，你的影響力就越大。此外，您的目標受眾可能在您的校友組織中很活躍，並且花費一些營銷和廣告預算定期贊助活動可能會帶來新客戶並提高品牌知名度。

導師制

作為校友網絡的一部分，您可以成為導師並繼續學習。您可以根據自己的經驗指導學生，幫助他們進入您的行業，並可能在此過程中將您與頂尖人才聯繫起來。或者，您可以向校友網絡中可能與您面臨類似業務或專業挑戰的其他成員學習。由於校友網絡匯集了廣泛的智慧和經驗，因此與校友保持聯繫所帶來的指導機會非常寶貴。

如何使用你的校友網絡

有幾種簡單的方法可以讓您充分利用校友網絡。以下是如何開始：

參與其中。

許多學校都有面向學生和校友的校友社交活動和輔導計劃。這些活動的兩個好處是最常見的校友津貼。

營銷機構 Rizco 的總裁 Debra Rizzi 說，她的母校巴克內爾大學“擁抱技術並提供專業發展網絡研討會，通過專有聊天平台安排在線速度網絡，並提供免費的巴克內爾校友應用程序，可以查明一位校友誰住在拐角處，在世界的另一邊，或者在特定的公司工作，幾分鐘之內。”

愛荷華州的格林內爾學院舉辦先鋒週末，據其網站稱，這是一個讓學生“通過為期三天的比賽展示和驗證他們的想法、經驗和創新”的機會。有現金獎勵，並專注於教育、社交和娛樂。

“校友擔任導師，提供小型研討會並擔任評委，”格林內爾學院唐納德和溫妮弗雷德威爾遜創新與領導力中心主任蒙蒂羅珀說。“我們還將有興趣繼續研究其商業理念的競賽團隊與可以提供指導的校友聯繫起來。”

通過 LinkedIn 與其他校友互動。

在 LinkedIn 上，很容易找到其他校友。您應該在您的個人資料中列出您的母校；當您單擊大學名稱時，它會將您帶到一個組。

單擊“查看校友”按鈕。LinkedIn 將顯示校友生活和工作地點以及他們從事的工作的列表。您可以按職位、關鍵字或公司搜索校友。LinkedIn 還會顯示您的校友畢業年份。您甚至可以按畢業年份搜索。發送連接請求，讓他們加入您的圈子。

參加校友網絡活動。

校友網絡經常親自和虛擬地舉辦活動。定期參加這些活動，成為學生和其他校友熟悉的面孔。通過參加和讚助活動，您在校友網絡中越活躍，人們就越有可能來找您建立有價值的聯繫。

加入網絡領導小組。

在許多情況下，校友志願者團體將幫助協調和舉辦活動。如果可以的話，加入這個領導小組，真正把事情提升到一個新的水平。雖然這可能需要您付出一些額外的努力，但可以保證提升您的形象。因此，如果您發現您的校友網絡是一種寶貴的資源，請考慮加倍努力以支持和發展它。

通過校友網絡創造價值

就像商業和生活中的許多事情一樣，你從校友網絡中得到什麼將取決於你投入什麼。通過經常出現並積極參與您的校友組織，您表明您致力於您的網絡。對於許多企業而言，參與校友網絡是招募和僱用頂尖人才、結識新業務聯繫人以及將其品牌擴展到全新人群的好方法。