如何開展攝影業務
如果您努力工作，開始自己的攝影業務是增加第二收入或主要收入的好方法。雖然攝影市場競爭激烈，但許多攝影企業主已經能夠找到自己的利基並建立可持續的職業生涯。像大多數創造性的努力一樣，您需要在對攝影的熱情與真正的商業技能之間取得平衡才能取得成功。
要建立和發展您的業務，您需要原始人才和營銷技巧。我們採訪過的一位攝影師說，“推銷自己”的能力是成功的最重要因素之一。你應該不斷努力改進你的工藝和改進你的產品，並始終如一地致力於你自己的品牌、在線營銷和人際交往能力。如果沒有這兩者，結果可能只是一種昂貴的愛好，而不是一項可行的全職業務。
在這篇文章中…
啟動成本
眾所周知，高質量的攝影設備非常昂貴，因此您需要從最少的設備開始：如果您的企業還沒有賺錢，那麼購買 5,000 美元的鏡頭就沒有意義。許多專業攝影師表示計劃預算大約 10,000 美元來開始您的攝影業務。
根據專業攝影師 Austen Diamond 的說法，“緩慢而聰明地建造”將幫助您保持敏捷。他說，讓您的業務有機增長為設備改進提供資金，並儘可能避免負債。
根據對專業攝影師的採訪，這裡是您創業的基本預算，不包括工作室或辦公空間。所有價格均為年度估算或一次性購買。
- 兩個攝像頭：每個 1,500 到 2,000 美元
- 多個鏡頭：每個 1,000 美元以上
- 兩次閃光：700 美元
- 多張存儲卡：每張 50 美元以上
- 兩個外部驅動器：每個 120 美元（在場外保留一個備份）
- 具有足夠內存的計算機或筆記本電腦：2,000 美元
- 網站（Wix、PhotoShelter、SmugMug和/或Squarespace）：60 美元以上
- Lightroom 和 Photoshop訂閱：每年 120 美元
- 營業執照：150 美元（不定）
- 保險：每年 600 美元（不定）
- 會計：每年 300 美元以上（不定）
- 合同：免費至 1,000 美元以上（不定）
- 在線樣張畫廊，例如ShootProof：每年 120 美元
- 名片：20 美元以上
可選費用：
- 業務培訓，例如Lynda.com課程
- 攝影工作坊和課程
- 時尚的相機包和背帶
- 第二台電腦
- 印刷營銷材料
- 工作室和辦公空間
您需要做的其他事情（可能是免費的或低成本的）：
- 通過社交媒體（Facebook、Twitter 和 Instagram）營銷您的業務
- 創建您的公司名稱和徽標
- 研究最佳業務結構（LLC、S 公司或其他）
- 獲得銷售稅許可證和雇主識別號碼 (EIN)
- 獲得圖像許可和使用合同；Creative Commons提供免費服務
- 設立商業銀行賬戶
- 找到一種管理客戶聯繫信息和電子郵件的方法（請參閱 BND 的最佳 CRM 軟件列表）
- 選擇電子表格和日程安排解決方案（Google Docs 是免費的）
- 查找費用跟踪器（里程、費用、計費時間），例如Expensify或BizXpenseTracker
- 研究信用卡支付處理，例如 Square 或 PayPal
- 建立推薦計劃
您的品牌和聲譽
我們的專家資源提供了以下建議，以幫助您建立個人品牌和專業攝影師的聲譽。
你的人和裝備：如果你和人一起工作，你就是你的品牌。即使是小事也會影響您的聲譽，您的大部分業務將來自口碑推薦。當你去拍攝時，著裝得體。熨燙你的襯衫。洗你的車。有條理。帶上自己的水和零食。為您的電子產品充電。感謝和推薦禮物應該是優雅的。做好準備表明尊重和專業精神。
及時：始終提前到達拍攝地點，不要在承諾時交付您的產品。打印出方向，這樣你就不會迷路。確保您的客戶了解您的生產計劃以及他們需要多長時間才能收到他們的證明和最終產品，並遵守您的協議。及時接聽電話和郵件。
在線：如今匿名幾乎是不可能的。許多潛在客戶將在網上搜索您和您的作品。您在線發布的圖像不僅應該是高質量的，而且還應該是您想要拍攝的圖像類型，以吸引您想要從事的工作。避免有爭議的社交媒體帖子，並保持你的語言積極向上。使您在所有網站上的 LinkedIn 個人資料和聯繫信息保持最新。
價錢
許多攝影師在設定價格和確定其價值方面遇到困難。當然，您永遠不應該為工作定價以導致賠錢或低於最低工資，但很多人確實如此。您可以研究您所在的地區，看看您的競爭對手收費多少，但最終，您需要按您的價值收費。
通常，您需要為每小時的拍攝估計 3 小時的編輯時間。一些攝影師使用每小時大約 50 美元的標準來支付標準費用。一定要考慮旅行和準備時間。考慮您的持續成本，例如保險、設備、會計服務和您的網站。
一旦開始將這些數字相加，您就會明白為什麼以低於競爭對手的價格降價可能並不總是最好的策略，而且可能會導致您在演出中賠錢。如果你似乎無法使數字相匹配，你將不得不考慮你是否可以接受一個昂貴的愛好，或者你是否需要擴展到一個不同的、更有利可圖的市場。
您還應該始終要求為高價演出預付定金。為避免信用卡停止付款，您應該要求現金、銀行本票或銀行轉賬支付押金。
要點：通常，許多攝影師每小時收取 50 美元以支付標準費用。每拍攝一小時，您需要估計 3 小時的編輯時間。
客戶期望和合同
管理客戶的期望對您的成功很重要。您的客戶應該確切地知道對您的期望以及對他們的期望。對於婚禮，應提前安排時間表和集體照。對於嬰兒照片，您的客戶應該知道要帶什麼衣服和配飾。如果您要拍攝公司頭像，人們應該知道如何著裝。
對於合同，您的客戶應該提前知道應付金額以及支付方式。您應該就需要他們提前多長時間做出承諾設定條款，以便您可以安排時間。合同應該仔細解釋，如果適用，你的客戶應該知道他們如何被允許使用這些圖像——這也應該是書面的。雖然不是每個人都對法律術語感到滿意，但您的專業精神將有助於使您的業務協議中的這一必要部分盡可能順利地進行。您可以在 Less Accounting 等網站上找到免費的在線合同，例如模特授權、照片許可、婚禮協議和其他常見的攝影合同。
找到你的利基市場不僅可以讓你專注於特定的技能組合，還可以提供機會尋找特定類型的網絡前景。婚禮和嬰兒攝影師很多。你仍然可以預訂這些類型的演出，但如果你能提供其他人沒有的東西，你可能會找到更多的工作。
您提供的產品可能涵蓋特定類型，例如運動，甚至是風格或心情，例如幽默照片。或者，也許您也是一名作家，可以用家庭故事創作精美的圖畫書。也許您在醫療行業工作，並且具備創造優質教育醫學攝影的知識。
在哪裡找工作
關於婚紗攝影的注意事項
對於婚禮，您只有一次機會把它做好。如果您的相機或存儲卡出現問題並且沒有合適的備用設備，您可能會錯過一切並很快損害您的聲譽。如果您沒有為照明挑戰或與情緒化、固執己見的家庭成員一起工作的混亂做好準備，您就不會做出最好的作品。雖然婚禮通常是有利可圖的演出，但許多經驗豐富的婚禮攝影師建議您在單獨拍攝之前先與知名婚禮攝影師一起作為副手開始拍攝。許多兼職或自由攝影師正試圖加入婚禮遊戲，但在您提高技能和購買合適的裝備的同時，還有其他賺錢的方法。
還需要注意的是，婚慶市場是季節性的，秋冬季節的生意可能會有所波動。如果你要進入這個市場，一定要提前計劃並為淡季存錢。
其他攝影市場
對在過度飽和的婚禮或嬰兒市場競爭不感興趣？以下是您可以探索的其他一些途徑：
圖庫攝影：您可以創建自己的圖片庫網站或註冊成為Shutterstock或iStock等熱門網站的投稿人。報酬可能很低，但許可是為您管理的，您可以批量銷售。
合同工作：一些攝影師獲得了每月支付固定金額的合同，以報導當地事件或隨叫隨到。例如，您當地的旅遊或業務發展部門可能會每月向您支付費用以報導當地的活動。
商業攝影：如今所有企業都需要網絡圖片。您可能會找到拍攝他們的產品或服務、設施的圖像，甚至是他們的董事會成員和管理團隊的頭像的工作。
房地產：通常，房地產經紀人會與攝影師簽約，拍攝房屋、商業地產和土地的專業圖像。他們可能還希望您拍攝 360 度或交互式視頻片段。
寵物：人們當然喜歡他們的寵物，一些寵物主人想要他們毛茸茸的伙伴的專業圖像，無論是肖像風格的圖像還是具有自然運動和動作的現場圖像。
閨房或魅力：許多人喜歡他們自己的性感照片，或者他們用專業的髮型和化妝拍攝的照片。如果您不能自己做頭髮和化妝，這些可以在工作室與其他專業藝術家一起完成。
體育：各種各樣的體育組織都需要專業的圖像和視頻。您甚至可以獲得涵蓋整個賽季或特定賽事的合同工作，例如當地的馬拉松、牛仔競技或自行車比賽。請記住，用於捕捉運動瞬間的鏡頭可能很昂貴。
當地新聞：當地印刷品、電視和在線新聞來源可能會為當地事件、天氣災害或犯罪現場的圖片付費。這需要你出錢提前報導事件，但它可能會在以後得到回報。
圖像或視頻編輯：忙碌的當地攝影師可能需要幫助來處理他或她的工作量。薪水可能不理想，但這是鍛煉編輯技能的好機會。
產品圖片：許多本地手工藝人和零售企業在線銷售產品，需要為自己的網站或購物網站（例如 Etsy 或亞馬遜）提供優質的產品圖片。每張圖片的報酬會很低，但工作相對容易。
食品圖片：與其他所有企業一樣，餐廳也需要在線展示。您可能會在幫助餐廳創建在線菜單和宣傳圖片方面找到大量工作。
音樂：工作樂隊需要為其網站、CD 和媒體包提供宣傳圖片。有些人還想要他們現場表演的視頻。
狗仔隊：對某些人來說，“狗仔隊”似乎是一個骯髒的詞，但總得有人在卡戴珊一家不那麼討人喜歡的休閒時刻拍下他們的照片。如果您住在洛杉磯、紐約或拉斯維加斯等城市，您或許可以通過出售名人照片來賺錢。
版畫：一些攝影師在銷售版畫方面取得了成功。這是一種艱難的賺錢方式，但如果它適合您的類型，則值得探索。印刷品可以在網上和畫廊出售。
比賽：如果參加攝影比賽很容易而且不需要花費任何費用，那麼嘗試獲得一點額外收入可能是值得的。
要成為一名出色的攝影師並以此賺錢，需要了解很多知識。憑藉技巧、謹慎的營銷和專業的聲譽，您很有可能開創一份利潤豐厚的攝影事業。
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