如何向潛在投資者推銷您的商業理念

• 提出一個商業創意就像講一個吸引聽眾注意力的引人入勝的故事。
• 你的想法應該表明為你的潛在市場解決問題的重要性。
• 避免出現演示錯誤，例如遲到推介會或穿著不當。
• 本文適用於想要開展新業務或產品的企業家和其他人。

在您擬定您的經營理念並製定您的商業計劃後，您需要資金來將您的創業夢想變為現實。當您獲得資金的能力下降到只能向潛在投資者推銷 10 到 20 分鐘時，您很容易感到緊張。這是一個充滿壓力的時刻，您需要保持最佳狀態。

那麼，如何消除焦慮並打動潛在投資者呢？《商業新聞日報》採訪了一些專家，包括 ABC 創智贏家的前參與者，討論如何向潛在投資者推介。

如何向投資者展示商業理念

1.講故事。

專家之間的一個共同話題是需要風度翩翩並創造一個故事。雖然事實和數據意義重大，但使用這些數字來講述一個有意義的故事非常重要。將您的經營理念構築成一個故事還可以幫助您解釋您對業務的熱情。

合作兒童保育應用程序 Komae 的首席執行官艾琳·貝克 (Erin Beck) 認為，講故事讓她的演講與眾不同。她以引人入勝的音調營造出一種情感上的吸引力。“讓故事比你賣的東西更重要，因為一旦市場數據不言而喻，它們與你的聯繫就不是你在做什麼，而是你為什麼這樣做，”貝克說。

要點：講故事是與觀眾建立聯繫並吸引和保持他們注意力的好方法。

2. 定義問題。

您可能對自己的經營理念著迷。您的產品原型非常出色，您對自己的商業計劃感到非常興奮。不幸的是，如果你的產品不能解決問題或滿足客戶的需求，投資者就不會分享你的興奮。

“從問題開始，”為初創企業講故事的唐娜·格里菲特 (Donna Griffit) 說。“您了解當今市場的需求嗎？你有事實支持嗎？”

在與投資者會面時，回答這些問題至關重要。徹底的市場研究以及客戶調查和訪談可以顯示您的產品是否需要。如果你缺乏數據來證明你的想法解決了一個問題，就很難吸引觀眾，更難從投資者那裡獲得資金。

“我見過初創公司試圖在這方面走捷徑，但最終卻讓他們的觀眾目光呆滯，”格里菲特說。

3.盡可能多地練習。

在向潛在投資者推銷之前的幾周和幾天，沒有時間害羞。向朋友、家人、鄰居或任何其他願意傾聽的人介紹您的建議。練習不僅有助於消除緊張情緒，還可以讓您了解可以在哪些方面改進您的演講。

Voices.com 的創始人兼 CEO David Ciccarelli 說：“你可能已經講了幾十遍你的起源故事並記下來了。” “現在，準備好告訴它可能還有數百個。在我們籌資期間，我將我們的創始故事講了 200 遍。雖然這對你來說是個舊消息，但對投資者來說卻是新消息，因此請保持樂觀並熱情地講述它。”

不要猶豫，向多個潛在投資者推銷。Ciccarelli 和他的團隊去了全國各地的城市，並在每個城市會見了一些投資者。這給了他的集體實踐，也讓他的商業理念展現在了更多人的面前。

一旦你對你的推銷感到滿意，就開始關注小細節。

Ciccarelli 說：“利用你家里或辦公室的隱私來談論你的推銷，並努力讓它順利進行。” “不要害怕記錄你的音調，包括音頻和視頻，並用批判的眼光審視它，確保你說清楚每一句話。”

展示正確的肢體語言和糾正說話錯誤可能是推介成功與否的區別。當您檢查次要細節時，Ciccarelli 建議計劃您的停頓。通過這樣做，您可以自然而然地發出經過完美排練的演講聲音。

你知道嗎？：你的肢體語言傳達的信息與你所說的話一樣多，甚至更多。注意你可能發出的信號。

“為了讓你的音調聽起來更自然，請計劃好戲劇性的停頓，”他說。“停頓給人的印像是你正在飛速地想出材料。另外，你將有時間為接下來要說的話整理思緒。”

4. 現實一點。

雖然練習推介是必須的，但你的推介很少會完全按照計劃進行。當你準備時，有現實的期望會有所幫助。練習真實的演示體驗很重要，這可能包括投資者提問的打擾。

除了預期中斷之外，從觀眾的角度來看演示文稿也很重要。擁有三家電子商務企業（EmazingLights、iHeartRaves 和 INTO THE AM）的企業家 Brian Lim 的年收入總計超過 2000 萬美元，他在 2015 年將自己的一家企業推向了創智贏家。他收到了所有五位評委的邀請展示並與馬克庫班和戴蒙德約翰達成協議。Lim 將他的成功歸功於概念證明：他以迄今為止 1300 萬美元的銷售額參加了展會，他從不同的角度看待自己的業務的能力使他與眾不同。

Lim 說：“我必須把自己想像成一名投資者，然後勾選我想看看是否要向一家公司投資的方框。”

要避免的演示錯誤

推銷時還有一些重要的事情不要做：

• 開會遲到。
• 穿著不當。什麼是合適的將取決於您的受眾和您的公司/產品品牌。
• 未能為您的目標市場傳達明確的好處。
• 使用您的聽眾可能不認識的術語、行話或首字母縮略詞。
• 談論或打斷聽眾。
• 自我祝賀；例如，“這是一個好主意/產品！”
• 與你的潛在投資者爭論。
• 過早提出交易細節，例如定價。

滿懷信心前行

達成和完成一項商業交易需要時間和毅力。遵循上述有關做什麼和不做什麼的想法可以幫助您確保您已準備好進行宣傳。

雖然移民和女企業家可能面臨更多挑戰，但這些成功的年輕企業家的故事可以提供靈感，推動他們前進。

保持信心並傳達您對業務或產品理念的信念，但不要傲慢自大，這是產生積極影響和獲得所需資金的關鍵。

Linda Pophal 的補充報導。