如何成為一名房地產經紀人

• 要成為一名房地產經紀人，您需要每兩到四年參加課程、通過考試並更新您的執照。
• 作為一名房地產經紀人，您將幫助客戶比較房產、購買或出售房產，並維護待售房產組合。
• 早期，房地產經紀人通常為經紀公司工作，有些則在國有公司工作。但是，大多數房地產經紀人都是個體經營者。
• 本文適用於任何想成為房地產經紀人的人。

根據人口普查數據，截至 2020 年底，美國共有106,584 家房地產經紀公司。截至 2022 年初，租金和抵押貸款利率正在飆升。當您結合這些事實時，您看到的是一個競爭激烈的市場，潛在的購房者、房東和租房者需要他們可以獲得的所有幫助。這組條件可能會激起您成為房地產經紀人的興趣。下面，您將學習如何做到這一點。

成為一名房地產經紀人

儘管房地產經紀人和經紀人的執照不同，但每個人的基本要求是相同的。這是您需要知道的。

房地產經紀人、經紀人和房地產經紀人的資格和考試

在美國，幾乎每個州都要求代理人和經紀人至少年滿 18 歲，擁有高中文憑或同等學歷，通過筆試，並完成一定時數的房地產課程。一些州有額外的要求，並且大多數許可證不能在州與州之間轉讓。

每個州都有自己的機構來管理房地產考試。例如，在賓夕法尼亞州，您可以通過賓夕法尼亞房地產委員會安排您的房地產考試。您可以通過該機構找到考試詳細信息，這樣您就可以最有可能獲得執照。

你可知道？儘管許多人互換使用“房地產經紀人”和“房地產經紀人”這兩個詞，但它們並不相同。後者僅適用於具有特殊許可的代理人，這些許可使他們遵守某些道德和法律慣例。

具有多年房地產銷售經驗並完成額外培訓課程的代理可以獲得經紀人執照。在某些州，經紀人可能會用學士學位代替行業經驗。

您也可以選擇成為一名房地產經紀人，這使您正式成為全國房地產經紀人協會 (NAR) 的會員。作為一名房地產經紀人，您必須遵守 NAR 的道德規範。這種區別可能有助於潛在客戶在選擇使用您的服務時感到更加安全。房地產經紀人還可以獲得獨家房地產市場情報、商業工具、教育機會等。

參加房地產課程

由於這個職業的流行，許多學院和大學現在都提供房地產課程以及證書課程。一些機構甚至有房地產專業的副學士、學士和碩士學位課程。您還可以通過房產速遞、360培訓等平台隨時隨地在線學習課程。

僅供參考：您可以在家中以及在傳統的大學校園內在線學習房地產課程。

維護您的房地產許可證

美國大部分州要求經紀人和代理人的執照每兩到四年更新一次，許多州還要求房地產專業人士在整個職業生涯中參加繼續教育課程。如需各州對銷售代理和經紀人要求的完整列表，請訪問房地產圖書館或全國房地產經紀人協會網站。

與公司合作

獲得房地產許可證後，如果您作為經紀公司的一員開始您的職業生涯，您可能會過得最好。雖然理論上您可以開始自己的房地產業務，但這樣做可能不值得冒職業風險，至少在開始時是這樣。客戶可能會猶豫是否信任缺乏成功業績記錄或值得信賴的主管的房地產專業人士。當你加入一家公司時，你得到了後者並開始建立前者。

在一家公司，您將在獲得國家許可的監管經紀人的領導下工作，該經紀人讓您了解法律和道德標準。你也可以忘記單飛帶來的潛在客戶壓力——成功的經紀公司總是有大量的潛在客戶。

在某些情況下，為一家公司工作意味著您可以放棄某些業務費用。畢竟，經紀公司已經準備好所有必要的基礎設施。另一方面，在某些情況下，您可能需要為辦公桌、網站、營銷等支付公司持續費用。在幾乎所有情況下，根據這種安排，您將只賺取佣金而沒有薪水。

房地產經紀人是做什麼的

那些從事房地產銷售職業的人通常會選擇獲得經紀人或銷售代理的許可。這兩項工作的職責相似，但經紀人通常比代理人擁有更多的行業經驗，並獲得管理自己的房地產業務的許可。

銷售代理必須與經紀人合作，許多代理在獲得幾年經驗並獲得經紀人執照後成為經紀人。房地產經紀人一詞指的是作為全國房地產經紀人協會成員的房地產經紀人。

對於經紀人和代理人來說，工作的要求與銷售過程本身一樣廣泛。人們之所以聘請房地產專業人士，是因為購買、出售和租賃房產的過程既微妙又耗時。經紀人和代理人可以幫助確保流程的任何部分都不會被忽視。

經紀人或代理人的工作始於招攬潛在客戶，直到買賣房產並滿足購買合同的所有條款後才結束。代理人和經紀人負責就當地市場的不同方面向客戶提供建議，幫助客戶比較房產，以及調解買賣雙方之間的談判。他們還負責保持最新和詳細的待售物業組合，通過開放日和上市服務推廣物業，並準備契約和購買協議等文件。

房地產專業人士必須了解他們工作的市場，全面了解生活質量因素，例如地區犯罪率、附近的學校系統以及公共交通、醫院和公共交通等服務的可獲得性雜貨商店。對於從事這一行的人來說，了解融資趨勢和最佳抵押貸款選擇、政府計劃、分區法規和公平住房法也很重要。

由於房地產行業的趨勢和法律不斷變化，許多州要求經紀人和代理人參與持續的教育計劃以保持他們的執照。

房地產經紀人工作的地方

根據美國勞工統計局職業展望手冊，截至 2020 年，約 58% 的房地產經紀人是個體經營者，其他人則受僱於房地產公司。必須為經紀人工作的銷售代理人通常在經紀公司、租賃辦公室或其他房地產機構找到工作。由於各個地區房地產市場的巨大差異，該行業的工作場所可以從單人企業到擁有眾多分支機構的大公司。

一些經紀人與國家或地區房地產公司簽訂了特許經營協議，在協議中，經紀人支付一定費用以加入知名房地產組織，例如 Century 21、Coldwell Banker 或 Sotheby’s。

無論經紀人或代理人在哪里工作，他們通常會在工作日的大部分時間不在辦公室，而是在尋找和展示房產或與客戶會面。新進入該行業的銷售代理也可能會花大量時間參加社交活動，以便在他們的社區中建立聲譽。

眾所周知，房地產專業人士工作時間長且不規律，因為他們必須在周末和下班後為客戶提供服務。許多代理人和經紀人的工作時間超過了典型的每週 40 小時工作時間，儘管有些人保留兼職房地產職業並從事其他工作。

經紀人和代理人的大部分收入來自銷售佣金，佣金率取決於所售房產的類型和價值。房地產收入取決於您選擇工作的區域、您在該行業的經驗以及您的銷售動機。根據《職業展望手冊》，截至 2020 年，房地產經紀人的年薪中位數為 60,370 美元。銷售代理同年的平均收入為 49,040 美元。

Kiely Kuligowski 對本文的寫作和研究做出了貢獻。