2023 年大麻產業增長潛力

• 2022 年，兩個州以某種方式使大麻合法化，而另外三個州對大麻合法化投了反對票。
• 每個州都有自己的法律來管理大麻的藥用和娛樂用途，每個企業都必須遵守管理其經營地區的法律。
• 大麻在聯邦一級仍然是非法的，但針對州級企業的執法已基本暫停，並且缺乏國會資金，這使得這些市場在可預見的未來實際上是安全的。
• 本文適用於考慮開展大麻業務的企業家，他們必須了解圍繞複雜且不斷發展的行業的法規。

每年，新的合法大麻立法或全民公投都會在迅速擴張的大麻產業中開闢新的市場。對於許多企業家和小企業主來說，這是一個轉向具有巨大增長潛力的國際化、高增長行業的機會。

我們將研究大麻行業的增長和擴張對對該領域感興趣的企業家意味著什麼，並探索一些最大的商機。

美國大麻產業的價值

據行業研究組織New Frontier Data稱，到 2030 年，美國大麻市場預計將達到每年 720 億美元。儘管 37 個州、三個地區和華盛頓特區已將醫用大麻合法化，並且 21 個州、兩個州已將成人使用（有時稱為休閒）大麻計劃合法化，但大麻在聯邦仍然是非法的領土和華盛頓特區

隨著大麻合法化運動擴展到新的州——一些國會議員主張改革甚至聯邦合法化——隨著新市場的開放，大麻行業似乎準備繼續其快速增長。

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州對大麻合法化進行投票

在 2022 年 11 月的選舉中，五個州就某種形式的大麻合法化進行了投票。此外，擬議的合法化措施沒有收集到足夠的簽名以添加到兩個州的選票中。

阿肯色州

2022 年 11 月，大麻合法化倡議是阿肯色州全民公投。該法案將使 21 歲以上的成年人吸食大麻合法化，並允許 21 歲以上的成年人購買和使用消遣性大麻並繳納 10% 的州銷售稅。選民沒有通過該法案。

馬里蘭州

馬里蘭州於 2022 年 11 月對大麻合法化投了贊成票，使該州至少成為第 20 個將成人用大麻合法化的州。法律規定 21 歲以上的成年人擁有最多 1.5 盎司的大麻並在家中種植兩株大麻植物是合法的。

密蘇里州

密蘇里州的選民對大麻合法化倡議投了贊成票。該法律允許對大麻零售徵收 6% 的稅，並將刪除非暴力大麻犯罪居民的記錄。

內布拉斯加州

在內布拉斯加州，《患者保護法》和《醫用大麻監管法》都沒有進入 11 月的投票。由 Nebraskans for Medical Marijuana 組織的《患者保護法》（Patient Protection Act）如果包含在未來的投票中，將允許患者和醫療專業人員擁有和使用醫用大麻。《醫用大麻監管法》將設立一個監管委員會來監督大麻的生產，並為患者提供獲得可靠大麻產品的途徑。

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北達科他州

在北達科他州，New Approach North Dakota 小組收集了足夠多的簽名，以便在 11 月的投票中通過大麻合法化措施。然而，這項措施在投票箱失敗了。如果通過，該措施將使使用和擁有最多 1 盎司大麻、4 克濃縮產品和最多 500 毫克食品合法化。

俄克拉何馬州

一個名為 Oklahomans for Responsible Cannabis Action 的組織是收集簽名以支持州問題 (SQ) 818 和 SQ 819 的推動力。然而，這兩項修正案都沒有進入 2022 年的投票，儘管這兩項修正案都可能在未來幾年出現。SQ 818 是對州憲法的修正案，將保證獲得大麻並使成人使用合法化，而 SQ 819 將對大麻產品徵收 15% 的銷售稅。SQ 820 是第三項措施，來自俄克拉荷馬州的合理大麻法。它將使 21 歲及以上成年人的大麻合法化，並對所有娛樂性購買徵收 15% 的稅。

南達科他州

11 月，南達科他州居民對南達科他州大麻合法化倡議投了反對票。該倡議的重點是使 21 歲及以上成年人擁有、使用和分發大麻合法化。

要點：兩個州於 2022 年 11 月通過了大麻合法化措施，另外三個州對大麻合法化投了反對票。

大麻行業的商機

人們很容易將大麻產業視為種植植物的種植者、將其提煉成產品的製造商以及銷售這些產品的藥房。然而，雖然這些要素是合法大麻供應鏈的核心，但大麻產業要復雜得多，種類也更多。

大麻業務可分為兩大類：

• 接觸植物的企業
• 附屬業務

以下是這些類別和與每個類別相關的業務示例的詳細信息。

接觸植物的大麻企業

涉及植物的企業包括那些當您想到大麻行業時可能會想到的企業，例如育種者、栽培者、製造商和藥房。然而，其他涉及植物的業務可能並不那麼明顯，包括將收穫的大麻和成品從 A 點運送到 B 點的運輸和配送公司。

以下是一些接觸植物的大麻企業：

• 育種者：育種者專注於現有大麻菌株的增殖，並通過選擇性育種開發新菌株。他們負責開發種子栽培者使用的種子，並為未來的植物世代鑑定和繁殖最高質量的遺傳學。
• 耕種者：耕種者管理著巨大的種植設施，這些設施通常是存放在倉庫等大型建築物中的室內操作。他們採用各種種植方法來種植健康、優質的大麻植物，這些植物被收穫並經常批發給加工商或藥房。
• 製造商：製造商（例如提取商）負責將收穫的大麻花加工成成品，例如濃縮提取物、食用品和外用品。製造商使藥房貨架上的各種大麻產品成為可能。
• 藥房：藥房是大麻行業的分銷中心，其運作方式與其他行業的零售店非常相似。藥房在銷售點上的做法各不相同。儘管如此，他們通常還是擁有一支知識淵博的員工隊伍，他們可以幫助指導患者和消費者根據他們的需求和偏好選擇合適的產品。
• 運輸和物流供應商：沒有運輸網絡，大麻產業就無法生存。卡車車隊將大麻花和產品從賣家運送到買家，並運送大麻企業繼續運營所需的設備。這還包括直接面向消費者的送貨服務，這在某些州是合法的。

接觸植物的企業是本已受到嚴格監管的行業中監管最嚴格的公司。要開一家接觸植物的企業，企業家通常必須通過申請程序獲得大麻營業執照，這個過程可能既漫長又昂貴，而且不能保證成功。申請許可流程因州而異，通常有多少可用許可證的上限，類似於酒類許可證的工作方式。

一些州要求“垂直整合”，即一家公司管理所有種植、加工和藥房業務。其他州採用專業化系統，其中每種運營類型的許可證分開保存，並且通常授予不同的公司。

你知道嗎？：如果他們的產品線中 THC 含量低於 0.3%，企業家就可以開展 CBD 業務並合法銷售產品。

輔助大麻業務

輔助大麻業務包括大麻行業的所有其他類型的公司。這些公司支持接觸植物的業務，但不一定涉及大麻產品的培育、種植、提煉或分銷。他們可以包括律師和營銷人員等專業人士，以及生產包裝或機械的公司，這些公司可以改善接觸植物的業務流程。

• 專業服務：律師、商業會計師和數字營銷人員是所有行業企業都熟悉的專業服務，必須遵守當地和州的商業法規。它們對大麻業務也至關重要。鑑於各州存在重大的監管限制和高度不同的規則框架，這些專業顧問必須在大麻行業擁有額外的專業知識。
• 包裝：生產包裝的企業很少直接接觸工廠。相反，他們專注於合規性、貨架吸引力和品牌塑造。包裝公司必須考慮業務需求——例如如何吸引消費者和展示公司品牌——以及監管方面的考慮。在許多州，彩色包裝或某些品牌推廣方法被視為非法。
• 設備：涉及植物的企業需要各種類型的設備來完成工作。例如，製造商使用大型機器從收穫的大麻花中提取化合物以製造大麻油和蠟。同樣，栽培者可能希望在運輸過程中快速冷凍收穫的花朵以進行保存。
• 建設：培養設施和藥房通常必須嚴格遵守國家法律法規。出於這個原因，對精通開發這些設施的承包商的需求很大。
• 安全性：出於監管和實際業務原因，大麻行業依賴安全性，因此通常需要安全設備和視頻監控系統。監管機構通常要求種植和藥房設施中的安全攝像頭可以看到特定區域；他們可能還需要某些照明和系統來監控場所。此外，由於聯邦持續禁止大麻造成的財務限制，許多大麻企業被迫主要以現金運營，使它們成為搶劫的主要目標。
• 投資：由於大麻企業在很大程度上被排除在標準融資方案之外，私人金融家——如風險資本家和天使投資者——已經進入該行業提供資金。家族辦公室——專門為高淨值投資者服務的私人財富管理諮詢公司——是大麻企業常見的融資來源，投資者對這個高增長行業津津樂道。投資選擇對於面臨數万美元申請費並需要大量資本化才能獲得批准的植物接觸企業尤為重要。

雖然許多人對開展接觸植物的大麻業務感到興奮，但輔助業務可以說提供了較低的進入門檻。與許多非大麻業務相比，輔助業務仍然面臨著嚴格的監管，但它們不必通過複雜且昂貴的申請流程來爭奪許可證。

大麻業務的增長潛力

大麻企業面臨的挑戰超出了其他行業初創企業所面臨的挑戰。在您的業務早期應對這些挑戰並建立一個基礎，使您能夠隨著法規不可避免地發生變化而成長和適應，這對於您在大麻行業的成功至關重要。

以下是成長中的大麻企業遇到的一些常見挑戰以及克服這些挑戰的一些技巧：

發展正確的伙伴關係

在大麻行業單打獨鬥即使不是不可能，也是具有挑戰性的。您在早期階段建立的伙伴關係可以成就或破壞您剛剛起步的大麻業務。

新澤西州 CannaBusiness 協會名譽主席兼創始人 Scott Rudder 表示，一開始如何建立公司對其長期成功至關重要。

“現在最好的方法是聘請一位顧問，他可以幫助您制定計劃，”Rudder 告訴《商業新聞日報》。“你需要在全國范圍內發展夥伴關係和關係，為你的團隊提供競爭優勢——正確的流程、正確的[標準操作程序]、正確的安全計劃。找合適的當地律師和當地註冊會計師……在大麻方面有經驗。”

改變法規

適用於您的大麻業務的法規也可能會發生變化，因為該行業是一個不斷發展的新領域，公職人員會定期努力修改和修訂規章制度。傑西卡·岡薩雷斯 (Jessica Gonzalez) 是 Hiller, PC 的一名大麻和知識產權律師，他建議有抱負的大麻企業家與一位經驗豐富、能夠展望未來的律師合作。

“鑑於全國各地法規的波動……讓人們了解他們所在州的要求的最佳方式是聘請能夠解釋法規和法規的律師，”岡薩雷斯說。“我們都認識到大麻行業總是在變化，所以作為……企業家，我們需要隨時準備好轉向。”

銀行、融資和保險方面的挑戰

“在任何其他行業，你可以開設一個商業銀行賬戶並為你的有限責任公司或公司命名任何你想要的名字，這不是問題，”岡薩雷斯說。“但如果你去銀行，你的名字裡有‘大麻’，你可能很難找到銀行合作夥伴。我並不是說要對您的銀行撒謊，說明您在做什麼，但是……通過在實體名稱中使用“雜草”或“大麻”，您是在自取滅亡。我總是建議人們在創建有限責任公司或公司時遠離這些名稱，因為它也會抑制銀行選擇和保險選擇，”她補充道。

廣告和營銷限制

國家法規和私營公司政策限制了大麻企業宣傳自己的方式。在廣播、電視或廣告牌上為大麻做廣告通常是被禁止的，包括 Facebook 在內的許多當地營銷渠道都禁止為大麻企業購買贊助內容，從而加大了難度。

這些限制意味著許多大麻企業必須依靠內容營銷和更多有機社交媒體內容、電子郵件營銷活動以及貿易展覽和行業活動中的面對面營銷機會相結合。網絡和口碑推薦是大麻企業營銷工具箱中必不可少的工具。

大麻污名化

大麻仍然面臨與吸毒者文化相關的恥辱。然而，實際上，大麻患者和消費者來自廣泛的背景。避免強化與大麻相關的刻板印象，例如總店氛圍或與近一個世紀的禁令相關的地下協會。

相反，與社區利益相關者和民選官員密切合作，成為負責任的社區成員。這樣做將大大有助於獲得任何必要的監管批准並接觸到您的目標客戶，他們可能比您想像的更容易被過去的恥辱陷阱所拒之門外。

“對於大麻消費者是誰，存在過時的歷史刻板印象，”Rudder 說。“他們是父母、律師、管道工——它涵蓋了大麻消費者的方方面面。大麻的基礎是作為一種藥物，而且會持續很長時間。人們了解……該行業的科學方面和醫學方面非常重要。”

為客戶提供他們需要的信息至關重要。“消費者，無論是患者還是成年消費者，都變得越來越聰明，他們會進行自己的研究，”Rudder 解釋說。“當人們開始提問時，你需要得到這些答案。”

要點：大麻企業面臨許多挑戰。通過制定正確的商業計劃和建立有價值的合作夥伴關係，在啟動您的公司時牢記這些挑戰至關重要。

大麻行業入門

在大麻行業開展新業務並不適合所有人。這需要大量的耐心、時間和金錢。甚至可能需要大量投資才能獲得營業執照。談到產品，種植大麻需要房地產和植物學家專家團隊，以確保您的作物獲得最大產量。然後，您必須找到合適的合作夥伴並跟上不斷變化的法規。而這一切都是在您到達店面之前完成的。

但是，有可能在任何可預見的問題之前保持領先。建立正確的合作夥伴關係後，您將擁有一支支持您夢想的團隊。通過一些精明的業務預算實踐，您將為所有潛在的業務啟動成本做好準備。一旦您的業務啟動並運行，您就可以處於有利可圖的新商業模式的前沿。

Max Freedman 對本文的報導和寫作做出了貢獻。對本文的前一版本進行了一些消息來源採訪。