附屬鏈接：小企業應該知道什麼
- 附屬鏈接用途廣泛，可供亞馬遜等大型企業以及小型夫妻店使用。
- 這些鏈接通過與有經濟動機來推廣產品和服務的影響者和出版商共享內容來發揮作用。
- 這種策略可能具有成本效益，但仍需要積極的管理才能發展。
- 本文適用於 想要了解更多聯屬網絡營銷計劃的小型企業主和管理人員。
如果您在社交媒體（尤其是 Instagram）上花費大量時間，您很可能會看到甚至通過附屬鏈接購物。當有影響力的人談論產品並說“向上滑動鏈接”時，他們指的是附屬鏈接。當您單擊它併購買產品時，影響者將獲得回報。這通常是一種互惠互利的關係，因為公司獲得了更多的流量和客戶，而影響者獲得了這些銷售額的一部分。這是博主和 Instagram 影響者真正賺錢的好方法。
雖然聯屬網絡營銷鏈接是企業向有價值的新受眾介紹其產品的一種低成本方式，但開發有效的聯屬網絡營銷計劃需要時間和精力。那麼小型企業需要了解哪些有關聯屬網絡營銷計劃的信息？行業專家向商業新聞日報提供了他們的建議。
什麼是附屬鏈接？
會員鏈接是發布商（會員）用於將流量發送到零售商網站的 URL。根據 Gen 3 Marketing 營銷主管 Amit Khera 的說法，附屬公司是網絡發布商，它為在線零售商帶來流量，以換取每次銷售的佣金。
在線市場 eBay 的戰略合作夥伴廣告負責人 Danny Kourianos 表示，這些可追踪的鏈接讓品牌能夠看到哪些出版商合作夥伴正在推動消費者流量和銷售額回到品牌自己的電子商務網站。
“聯屬網絡營銷是一種非常有效的營銷渠道，它使包括小型企業在內的企業能夠利用聯屬網絡營銷商接觸和吸引市場購物者 [他們] 可能無法以其他方式聯繫的品牌，”Kourianos 說。
會員鏈接如何運作？
當一家企業設立聯屬網絡營銷計劃時，它會邀請合作夥伴（可能是出版商或有影響力的人）加入其計劃。然後，企業通常會向附屬機構提供內容以宣傳他們的產品。這些可能包括橫幅廣告和促銷代碼。
Khera 補充說，不同類型的附屬公司有不同的方法來推廣他們的產品。這些是三種主要類型：
- 優惠券/交易：這些附屬公司提供各種各樣的優惠券，具有強大的 SEO 或電子郵件列表（例如：RetailMeNot）。
- 客戶忠誠度計劃：這些附屬公司通過他們的鏈接為用戶提供購買獎勵，例如獎勵積分或現金返還（例如：Rakuten）。
- 內容/博主：這些附屬機構通常是最理想的，因為它們推動了漏斗頂部的發現（例如：MoneySavingExpert.com）。
“很多時候，企業與外包項目經理 (OPM) 合作，代表他們管理項目，”Khera 說。“OPM 與頂級附屬公司有著密切的聯繫，也能夠通過談判獲得更多的曝光率和更低的費用。他們利用最佳實踐為您提供最強大的程序。”
Kourianos 指出，通過附屬網絡，小型企業可以與他們可能無法單獨接觸的出版商合作。“這些新的合作夥伴關係有助於接觸和瞄準更廣泛的潛在客戶。附屬鏈接監控每個出版商的單獨鏈接的性能，讓企業更深入地戰略洞察他們的整體附屬計劃和成功。”
什麼類型的企業應該使用會員鏈接？
Khera 表示，所有 B2C 電子商務企業都應使用附屬鏈接。這包括銷售有形商品、服務甚至虛擬產品的企業。
“企業還可以利用附屬公司為註冊或銷售線索付費（即，醫療設備公司會跟進銷售電話以完成交易），”Khera 建議。
Kourianos 說，任何品牌或小型企業都應該使用聯盟營銷，他們正在尋找一種方法來為他們的商業網站帶來更多流量，並以具有成本效益的方式增加他們的影響力和銷售額。
“它也可以被博客、網站、移動應用程序、購物平台和瀏覽器插件使用，以增加消費者的購買量以換取佣金，”他補充道。
會員鏈接的優點和缺點
任何為您的企業網站帶來流量和銷售的冒險都需要反複試驗。雖然附屬鏈接看起來很簡單，但有一些因素需要牢記。Khera 和 Kourianos 為希望加入聯盟計劃的企業列出了一些優勢和劣勢。
好處
- 您可以在無風險或低風險的情況下推動增量銷售。
- 您可以通過不同類型的發布商獲得免費曝光。當博主或內容網站宣傳您的產品時，這尤其有價值。
- 聯屬網絡營銷計劃不僅可以增加客戶覆蓋面、流量和收入，還有助於建立品牌知名度和忠誠度。
- 這是一種經濟高效的經商方式，因為它提供按績效付費的方式。
缺點
- 您需要開發某種模型以確保您不會為某些類型的銷售支付過高的費用。附屬機構應根據他們為您的網站帶來的用戶類型獲得不同的補償。
- 這些計劃需要強有力的管理和監督才能取得成功並推動品牌發展。
- 附屬鏈接最終可能會與來自其他渠道的屬於該企業的其他廣告競爭。
- 您可能無法完全控制所有曝光。
“[你的] 附屬鏈接可能會與有問題的內容或聲名狼藉的策略一起出現，”Kourianos 說。“特別是對於可能沒有帶寬來監控每個附屬發布商的小型企業，重要的是依靠附屬網絡來幫助審查每個發布商合作夥伴以確保品牌受到保護。”
此外，“對於廣告商來說，附屬鏈接的主要目的是推動網站流量和消費者銷售，”他說。“聯盟計劃的成功取決於其聯盟鏈接和合作夥伴關係的成功和轉化。最終，這是一個偉大的戰略，可以讓企業增加品牌知名度並增加銷售額。”
你知道嗎？：對你的企業來說，積極的口碑比廣告更有效。具有受信任發布者的聯屬網絡營銷計劃可以利用這兩種方法。
附屬鏈接可以是一個強大的工具
通過幫助企業接觸更廣泛的客戶，並激勵有影響力的聲音來推廣他們，聯盟鏈接可以成為企業的強大工具。然而，就像任何策略一樣，它們並不能保證扣籃。開發適合您的程序可能需要反複試驗。
Alex Halperin 的補充報導。
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