擴展專業網絡的 4 個可靠策略

• 專業網絡意味著有意識地與其他人建立和維持關係，以幫助您進一步發展您的職業或個人品牌。
• 許多網絡工具，包括應用程序和網站，都可以幫助您建立成功的關係。
• 網絡最佳實踐包括做好準備、誠實和跟進。
• 本文適用於希望發展人脈和關係以最大化其品牌和職業生涯的專業人士、求職者和企業家。

如果您問任何人他們是如何走到今天這一步的，您很快就會了解到許多成功的商業專業人士都有人脈。然而，這些聯繫很可能沒有交給他們。相反，它們是通過成功的專業網絡打造的。

您只能靠自己走這麼遠；事實上，職業發展和機會是由您建立的關係驅動的。Covve 首席執行官 Yiannis Gavrielides 表示：“業務以人為中心，並受關係驅動，關係影響業務的各個方面，從銷售到招聘。” “因此，建立和維持真正的專業關係對我們所有人來說都很重要。”

我們將探討擴展您的專業網絡的策略，以幫助您建立品牌、發展業務並實現您的職業目標。

擴展專業網絡的策略

專業網絡需要主動性。你必須努力結識新朋友，然後建立並維持這些關係。“網絡是一種有意識的活動，旨在建立、加強和維持與他人的信任關係，以推進你的目標，”網絡網站 Fryday 的創始人安德斯·奧斯特倫德 (Anders Ostlund) 在 Medium 上寫道。

今天，隨著社交媒體改變商業策略，您可以通過在 LinkedIn 上發送邀請或在 Twitter 上關注聯繫人來建立聯繫。但隨著可訪問性的提高，像專業人士一樣建立個人品牌和網絡比以往任何時候都更加重要。

以下是擴展您的專業網絡的四種方法：

使用您的 LinkedIn 個人資料來擴大您的專業網絡。

社交媒體網站，尤其是 LinkedIn，已經改變了職業網絡格局。許多人依靠他們的 LinkedIn 網絡進行推薦、介紹、評論和參考——當你找工作或僱用新的團隊成員時，所有這些都會派上用場，Michael Brown 說，他是一名職業顧問，也是 Fresh Passion 的作者：獲得一個Brand or Die a Generic。

您可以通過多種重要方式將 LinkedIn 用於業務：

• 添加到您的專業聯繫人。布朗建議將任何與你有職業往來的人加入你的 LinkedIn 網絡。即使您與這些人的接觸時間很短，他們將來也可能成為寶貴的盟友。
• 了解您所在行業的人。LinkedIn 是了解人們的專業和教育背景的好地方。Triplemint 的持牌房地產經紀人泰勒·惠特曼 (Tyler Whitman) 建議，如果您要與即將到來的人會面，請閱讀他們的個人資料以找到相似之處和談話主題。無論是求職面試、銷售電話還是校友網絡活動，有談話要點表明你已經努力了解這個人並增加你留下良好第一印象的可能性。
• 招募團隊成員。LinkedIn 頁面可以幫助您的公司尋找和招聘頂尖人才，這樣您就可以改進招聘流程並找到符合您的使命和價值觀的團隊成員。
• 促進您的業務。LinkedIn 的營銷功能使其成為出色的業務推廣工具，使您能夠發展與消費者的關係。

你知道嗎？： LinkedIn 不是唯一專門從事網絡的網站。這些 LinkedIn 替代品還可以幫助您找到合適的職位。

要求介紹以結識新的專業聯繫人。

Brown 建議，不要害怕讓你專業網絡中的人把你介紹給他們認識的人。大多數人很樂意促進聯繫，甚至成為幫助您豐富專業關係的導師。

您也可以向網絡“僚機”尋求幫助。惠特曼說，向陌生人吹噓自己可能很尷尬，但朋友可以談論你的成功和成就——你也可以為他們做同樣的事情。

保持聯繫以培養職業關係。

人際網絡不是一勞永逸的交易，在這種情況下，您會見聯繫人，然後僅在需要時才與他們交談。如果你真的想建立聯繫，培養一種可持續的、互惠互利的關係。

“與某人見面後，假設關係融洽，我會確保保持聯繫，”Gavrielides 說。“與人保持聯繫需要付出努力，定期重新參與很重要……我覺得對話必須自然，但重新參與的努力必須有意識，因為我們都太忙了，無法毫不費力地做到這一點。”

Ostlund 指出，雖然社交媒體網站是建立關係的絕佳方式，但真正的職業關係需要面對面的會面來建立深度。沒有面對面交談中涉及的個人互動，很難建立信任。

僅供參考：如果您是一名企業家，建立和維持良好的業務關係對於維持您的客戶群、獲得推薦以及與優質供應商合作也至關重要。

永遠不要停止尋找機會（但要做好）。

關注成長並想想你每天遇到的人，布朗說。拿張名片或在 LinkedIn 上搜索他們，如果您將來有機會拜訪他們的話。

請記住，您不應該自私地建立人際網絡，惠特曼建議道。先打基礎；了解其他人並向他們介紹您。一旦有了基礎，可以提出要求，但不要倉促行事，直接提出要求。

“網絡應該是真實的，應該成為我們業務和職業生活的一部分，”Gavrielides 說。“我們天生就是社交動物，應該確保我們進行社交而不是進行強制交換。我一路建立的關係現在是客戶、供應商、合作夥伴、同事、投資者……[並且]許多人都是親密的朋友。”

專業網絡工具

一個全面的網絡計劃是必不可少的，軟件應用程序可以提供幫助。我們已經討論過 LinkedIn，但您應該考慮在您的專業網絡武器庫中添加一些其他工具。

• Discord：Discord於 2015 年推出，是一款小型企業聊天工具，最初旨在幫助遊戲玩家進行全球交流。該應用程序已經超出了其最初的用途，並被所有類型的企業、影響者和品牌使用。Discord 為用戶提供了一個專用服務器，用於即時消息、音頻聊天和視頻聊天，無需任何額外費用。該應用程序是接觸您的社區並與您的受眾互動的絕佳資源。
• Bumble Bizz： Bumble Bizz 是約會應用程序 Bumble 的衍生產品。它成立於 2017 年，旨在創造專業交流機會。Bumble Bizz 使用與約會應用程序相同的基於位置的數據來促進本地業務關係。它是在更個性化的層面上按照您的節奏進行業務匹配的絕佳工具。
• WhatsApp：從 2009 年開始作為 SMS 的替代品，現在是一個免費的、端到端加密的消息傳遞、通話和視頻聊天應用程序，在 180 多個國家/地區有超過 20 億人使用。WhatsApp 的可訪問性使其成為與世界各地的人們建立聯繫和保持聯繫的重要工具。Adidas 和 Absolut Vodka 等品牌使用該應用程序向其受眾進行營銷，而其他公司則使用 WhatsApp 提供客戶服務。
• Twitch：Twitch於 2011 年推出，專注於視頻遊戲直播、電子競技比賽和各種流媒體選項。亞馬遜子公司經歷了巨大的增長，並因其社區建設質量而受到讚譽。它的流媒體覆蓋範圍使其成為對公司具有吸引力的平台，並為小型企業提供了獨特的工具，其中74% 的公司使用 Twitch。
• TikTok：流行的社交媒體應用程序 TikTok 是一個用於各種目的（從娛樂到教育）的短視頻平台。與 Twitch 一樣，TikTok 的商業功能促進了社區互動，包括對可用於回答問題的評論進行視頻回复的能力。此外，該應用程序還允許人們製作取材於他人的視頻，稱為二重奏。企業開始被這款應用程序吸引，而這只是其商業潛力的開始。
• Meetup： Meetup 網站為人們提供了聚會的機會。顧名思義，該網站允許用戶創建社交或商業團體，包括社交活動。為了適應疫情，Meetup 增加了直播功能。它可以成為擴展業務的絕佳工具。

專業網絡的注意事項

通過在線和麵對面的網絡，請記住，成功和抓住潛在機會需要付出努力。

做 …

• 為會議做好準備。準備就緒意味著為行動著裝、進行眼神交流和堅定的握手。做好準備的另一個要素是確保人們可以保持聯繫。對於面對面的會議，請準備好包含所有必要聯繫信息的名片。對於在線社交活動，準備好共享的 LinkedIn 個人資料、網站和投資組合。
• 進行誠實的交談。很容易看出人們什麼時候裝腔作勢或虛偽，因此真實性至關重要。人們欣賞誠實和開放，所以要像對待朋友一樣對待每個人。與人交談時，要簡潔明了，這樣你就不會主導談話。
• 跟進。跟進您在社交活動中建立的任何联系至關重要。發送感謝信是一種方法。此外，如果有人給你關於取得成功和尋找機會的建議，一定要仔細研究他們的建議。

不 …

• 把人放在基座上。社交活動中的每個人都是一個人，應該得到同樣的尊重。盡量不要被有權力或名望的人嚇倒。另外，不要試圖奉承與您交談的人或表明您是“超級粉絲”。大多數人都希望進行真誠的對話。
• 忘了聽。出現在談話中是成功的秘訣，並且了解社交活動不僅僅適合您是一種獎勵。你會很想說出你的作品或加入對話，但你希望相遇自然流暢。無論是一對一的對話還是小組會議，傾聽任何人的講話並理解他們所說的內容。演講者通常可以判斷人們是否在積極傾聽，並且當有人重視他們的時間和知識時，他們會很感激。
• 因拒絕（或害怕）而氣餒。不要讓被拒絕的想法嚇跑你。即使你只參加一次社交活動，你也會與很多人互動，並不是每個人都適合你的專業網絡。您將有很多機會建立聯繫。不要害怕自我介紹。要善良有禮貌。問問題。你把自己放在那裡的次數越多，你就越有可能找到牢固的聯繫。

網絡如何幫助你的職業生涯？

在您探索職業道路時，在線和麵對面的網絡是必不可少的。然而，網絡的好處不僅僅是員工推薦和新的工作機會。專業發展可擴展您的技能和知識庫。通過與您所在領域的其他人互動，您可以了解公司或利基市場以外的人在做什麼，從而為您提供全新的視角。

您還可以隨時聯繫專家，他們可以幫助您找到應對最棘手挑戰的答案。事實上，尋求幫助是保持這種聯繫的最佳方式之一。

不要忽視行業活動，將其視為建立專業網絡的絕佳機會。提前做功課，這樣你就知道你想見誰。然後，根據您的談話要點，介紹您自己。您正在通往擴展的專業網絡的路上。

專業網絡是一種技能

專業網絡是一項您可以發展和提高的技能。網絡藝術是動態的，因此緊跟新的有效方法和平台是必不可少的。即使您不在尋找新工作，人際網絡對於建立有助於您當前職位和豐富您的職業生活的關係也至關重要。

Sammi Caramela 和 Jennifer Post 對本文的寫作和報導做出了貢獻。對本文的前一版本進行了來源訪談。