人們每天用來說服你的 10 個心理學技巧（以及如何發現它們）

2023/08/25

你是否被心理學詭計所操縱？說服是一種社交技能，可以在日常互動和日常生活中發揮很大作用。我們的世界不斷受到溝通的影響，最好了解如何利用這種力量來支持或反對你。當你能夠識別出這些技巧被你和其他人使用時，你就行使了權力。

人們普遍認為，說服在工作場所很常見，但它的作用遠不止於此。心理學技巧可以成為你的武器庫中的一項很棒的技能。

如何說服人？

如何用心理學說服別人？您可能已經使用了多種技巧，但最好了解用於描述它們的技術術語。了解這些的好處是你也知道它們何時被用來對付你。以下是最常見的心理學技巧：

很多時候，當我們被要求記住信息時，我們傾向於記住前面提供的信息或最後提供的信息。回憶起開頭呈現的信息的能力稱為首因效應，而結尾呈現的信息稱為近因效應。

中間呈現的信息對於您或其他人來說可能很難記住。在這種情況下，最好提供最先出現或最後向我們提供的重要信息。

認知失調是一種你頭腦中出現不舒服和相反想法的現象。當你的想法和行為之間存在對立時，尤其會發生這種情況。當這種不和諧減少時，人們會感覺很棒。嘗試提供符合他們想法的信息。

追求某人的一個很好的心理學技巧是使用積極的特質來描述他們。積極的特質可以推廣到人格的其他方面，使人對自己感到快樂。客戶服務人員通常接受過使用此功能的培訓。

我們常常忽略了溝通技巧中最重要的方面：我們的言語。是的，正確使用你的言語本身就可以用作一種心理學技巧。通過使用正確的詞語，您可以帶來巨大的改變。嘗試利用你的言語來實現你的優勢並追求你的目標。

大多數有說服力的黑暗心理學技巧都會利用你的喜好和偏好。關於說服力的研究表明，你很可能會被來自權威領域並且擁有社會證據的人追求。例如，展示牙醫廣告牙膏的廣告可能會比任何其他人的廣告更受到重視。

情緒是會傳染的，這取決於你的感受。積極的影響尤其大。如果你有信心，你就能更輕鬆地說服別人。

創造一種稀缺的情況，並向對方展示如果不接受你的交易，他們可能會遭受怎樣的後果。大多數商店都會這樣做，並且在促銷期間創造了奇蹟。我們沒有看到他們最終把我們拉入了無盡的陷阱。

每當你把自己定位在一個更高的位置時，你成功和說服別人的機會就會越高。這不是過度自信，而是讓自己處於更自信的立場。

你的鏡像神經元總是在發揮作用。看看正在和你說話的人；觀察他們的肢體語言和麵部表情，並儘可能地模仿他們。有些肢體語言姿勢可以讓人們立即喜歡你，反之亦然。

為別人做點什麼，他們很可能會回報，即使不是立即。從小事做起，或者做一些不會花費你太多精力和時間的事情。

現在您已經了解了最常見的技巧，了解它們何時被用來對付您是很有用的。其中許多技巧都受到黑暗心理學的影響，因此可以以多種方式使用。試著睜大眼睛，通過分析的視角來看待事物。

例如，就社會證明和權威的心理學技巧而言，嘗試檢查證據和證明。如果他們出示推薦或認證，請務必檢查其可信度。不要只跟隨你所看到的。相反，尋求澄清並與其他人交談。請注意向您呈現的內容。

人們可能會用甜言蜜語來說服你買東西。雖然這是同意的典型反應，但請保持開放的心態來衡量你是否真的需要它。有時，拒絕某個請求可能很困難，但您沒有義務接受每個請求。

心理說服技巧可以是改善您生活的工具，也可以是使您的溝通或目標設定變得困難的工具。雖然使用這些技巧可能很有趣，但通常建議在使用它們時要小心。這些技巧可以讓你提高效率和溝通，讓事情變得更方便，但它們也可能成為操縱和欺騙的工具。

Janvi Kapur 是一名諮詢師，擁有應用心理學碩士學位，專攻臨床心理學。

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